波斯工具案例:五金工具背后承載的民族情懷

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作者:寧波市經濟和信息化委員會 發布日期:2016-05-10 閱讀次數:

五金工具作為應用領域十分廣泛的工業制造配套生產工具,其高端市場長期以來被歐美國家品牌所把持,國內企業大多集中于低端市場或代工貼牌,在高端工具市場很難找到中國品牌的身影。面對這一行業現狀,魯劍波不甘示弱,立志要打造屬于自己的民族品牌,讓中國的高端工具品牌走向世界。2004年,魯劍波在廣州創立了波斯工具。不同于傳統工具企業從低端產品或OEM切入的做法,波斯工具創立伊始即定位為高端工具品牌,走上十余年品牌化發展的道路。

秉承“創造精品”的精神內核和深切的民族情懷,魯劍波帶領波斯工具以更高的站位、更遠的夢想,逐漸發展成為工具行業的一匹黑馬,先后獲得中國五金機電行業最具影響力十大品牌、中國五金創新企業等榮譽,獲得業界和市場的認可。如今,波斯工具已形成十七大品類四千余種產品,是國內覆蓋行業最廣的自主工具品牌之一,產品遍及全國各地,并遠銷海外近60個國家和地區,在越南、馬來西亞、印度尼西亞等國甚至成為當地第一品牌,“世界品牌”效應初顯。

高端定位決定了波斯工具對品質的極高要求。只有企業不斷創新產品,提升產品質量,才能支撐其品牌化發展道路,擴大品牌影響力。為此,波斯工具一方面投入重金建立起高效的研發體系,提升產品工藝,并根據客戶的精細化需求不斷創新產品,實現產品線的快速擴充和縱深發展,形成快速、靈活的創新周期;另一方面與國家輕工業工具五金質量監督檢測站上海站簽訂全方位戰略合作協議,自主成立國家級產品檢測試驗中心,并制定遠高于國家乃至國際相關標準的企業內部產品標準,以追求極致的理念嚴格把控產品質量。

同時,由于國內原材料提煉程度低于歐美國家,波斯工具通過國際采購從源頭確保產品品質,要求鋼質結構采用進口高檔材料,塑料部件不摻回料。隨著波斯品牌在業界的影響力不斷擴大,近年波斯工具亦開始探索新型全球采購模式,通過向韓國、臺灣采購半成品進行精加工,再以波斯品牌輸出,進入市場。

優質的產品符合市場對工具產品的需求,不僅是波斯工具占領市場,獲得客戶認可的利器,也為其帶來快速的增長速度。波斯工具創立五年即完成從0到1個億的華麗轉身,在2008年金融危機對全球經濟產生深遠影響的情況下仍逆市上揚保持快速增長,2015年在經濟相對低迷的形勢下增長幅度仍達到16%。

分銷渠道是企業的生命線,波斯工具創立伊始即引進國外先進的銷售模式,采用地區代理制、分銷商制度等模式,使企業和分銷渠道成員形成利益共同體,促成雙方共同發展。而隨著國內經濟形勢的變化,波斯工具及時調整渠道策略,通過“渠道下沉、細化”賦予市場和渠道新的活力。原省級代理商向地級代理商下沉,直面市場終端,在全國建起超過1600家專賣店;原綜合性品牌運作向專業性市場運作轉變,形成汽保、園林、電子、測繪、勞保等七大細分領域,進入更專業化的市場和更細致化的渠道。

在立足國內的同時,波斯工具積極向海外拓展,建立全球營銷網絡,在中東、南美、東南亞、歐洲等57個國家建立起一支國際化的代理商團隊,并在英國、美國設立海外分公司,負責海外市場運作,目前英國公司已開始運作。海外分公司的設立是波斯工具真正“走出去”,將波斯品牌推向全世界的重要一步。

隨著新興渠道崛起,現代化的電子商務營銷平臺成為企業鏈接市場的重要手段,能夠大大減少中間環節,縮短流轉周期,降低成本,提高效益。波斯工具依托綜合性電商平臺,積極開拓線上市場,形成線上、線下相互補充的渠道網絡。

波斯工具起步于廣州,2009年在余姚市政府的號召下回歸余姚創業,在馬渚工業園建立了2.6萬平方米的現代化品牌運營倉儲物流中心,2014年又進一步投資2.5億元,新建5.5萬平方米的總部大樓及廠房,預計今年底將總部功能全面轉移至余姚。余姚作為中國五金行業手工具成長基地,在五金工具生產制造領域具有很強的合作力。波斯工具的回歸不僅是地域的轉移,更是戰略的轉移,將形成以廣州拓展海外市場,以余姚拓展國內市場的兩大據點,同時亦將有效帶動余姚五金工具行業上下游產業鏈的發展,形成新的地區發展活力!

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